几本教你negotiate的好书

不管是在职场还是生活中，会negotiate协商以及影响他人决定的人才能最大化自己和他人的双赢局面。最近有几个mentees找我咨询如何向公司提出升职、加薪、办绿卡等要求。我想借这个机会分享几本经典书籍，大大提高你的协商与情商能力。

Getting More，作者是沃顿商学院的教授。告诉你如何在职场以及生活中通过一些技巧来获得更多的利益以及最小化你的损失。重要的是记住negotiation往往不是一步到位的，而是不断沟通了解对方的成果。

Never Split the Difference，作者曾经在FBI代表来与犯罪的人谈判解救hostage。所以他很了解人类心理学，以及如何突破对方的心理防线，建立信任与合作。

Crucial Conversations，经典沟通教科书。教你如何与老板、伴侣、子女或者重要的人进行重要的谈话，尤其是那些很艰难的话题。

Just Listen，得到对方信任与认同的第一步往往是深度倾听与共鸣。这本书教你如何做deep listening来挽救一些破损的关系。How to Win Friends and Influence People，卡内基最经典的著作，教你如何了解掌握人性的优点缺点并为你所用。Influence，要想影响他人，你就应该知道几种常用并有效的方式。