我在我们公司负责的是增长营销和销售扩展。因为budget的原因就在印度招聘了一位印度女下属。在面试之后我就决定录取她，因为她身上有一些我欣赏喜欢的特质：努力、踏实、肯尝试和做本职以外的事情，去学习新知识技能并为公司做更多贡献。她不仅能力强，文笔好，嘴巴也很甜，总是会洋洋洒洒地说或写一大堆话来感谢我和与她合作的人，大家都很受用。
她为了跳槽到我们公司甘愿降级，所以我们一开始有个共识就是我迟早会扩展团队并升她为经理。之后我们制定的目标就是如何培养她能独当一面。我在她未开始工作前，就把一系列的流程和数据平台搭建起来，可以更好衡量她以后为销售做的贡献。这点很重要，如果你对公司的盈利没有直接或间接的贡献，要升职和加薪就比较曲折困难。
等她加入公司后，我就告诉她要和她最大的内部客户，公司里的销售团队，建立好的关系，这样才能引起上头的重视。每家公司最有话语权的人或群体，就是能影响你晋升的很大因素。只有让销售们满意并支持，我的团队才能扩大，我的下属才能晋升。明白这点后，我给她制定了一个first 90 days plan，让她加入公司后，先和全球的销售领导约谈来了解他们的需求。我们会尽力满足他们的要求，同时也要求他们在赢了生意之后在给全公司包括CEO的call report里面都感谢我们部门和我下属的帮助。
除了取得公司内部重要人员的支持，也需要培养领导能力。这里很推荐一本书：One Minute Manager。我也是受了这本书启发，会引导并empower赋能我下属去自己想办法解决问题，而不是直接把问题丢给我。让她能培养出独立思考的能力，这样她才能成为小主管去带领新人。
当我用数字来证明她对公司的贡献，并且举例为什么我们需要扩展团队才能帮助公司得到更多生意。等我们招了新人，她就有了展现领导才能的机会，之后才能顺理成章地帮她升职。
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