之前我的一篇文章里面提到美国B2B营销里面几个重要部门：品牌部（corporate marketing），增长营销（demand generation），产品营销（product marketing），营销科技和运营（marketing operations & technology），数据分析（marketing analytics），field marketing等。今天继续分享其他几个重要职能，这些比较常见于marketing and advertising technology领域，以及SaaS公司。
Public Relations公关部：需要和业界重要的媒体搞好关系，比如Adweek、AdAge、eMarketer、Digiday等等，这样有增加媒体曝光率和提升thought leadership的机会。因为行业内的大佬们都在看这些媒体，比如CMO之类的，所以多在这些媒体上刷存在感就能加深大家对某公司的印象。当然，PR不是广告，没有真才实料或者吸引人的故事，记者是不会报道的。一家公关强的公司需要一位资深公关专家，而且是深耕行业多年有很多媒体人脉的，知道记者想报道什么样的故事，投其所好。
Event活动部：在美国PR and Event一般是分开的。Event团队负责几种不同类型的活动——包括赞助行业重大会议比如Cannes Lions、Adweek等industry trade shows，自家公司的大型品牌活动比如Liveramp的Ramp Up或Salesforce的DreamForce，以及和特定agency或客户加深关系的小型活动比如happy hour、ice cream truck之类的。Event往往开销最大，但ROI也是最高的，因为行业大佬们都在线下出现，销售需要出席这些活动才能和客户面对面建立好关系。
Paid Media广告部：一般搞些LinkedIn Ads, Meta Ads, Google Ads，还有行业报刊上的paid ads来带来流量和leads线索。
Partner Marketing合作营销部门：和同类型但是不是直接竞争对手的公司搞些联名线下或线上活动比如webinars，还有Whitepaper之类的，一起互相安利，推流，吸引共同目标客户。
Analyst Relations：这个不是PR，虽然和PR的某些手段有点像。因为大佬们除了爱看industry publications，参加线下活动外，也会关注Forrester, Gartner, eMarketer这些比较有权威和公信力的调查机构对vendors的评估报告。做AR的人要很清楚这些评判标准还有竞争对手的优势，告诉自家公司的产品和营销部门要提升哪些方面才能让自家公司得到鉴赏师们的青睐，得到更高的评分。
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