最近有几个学员来找我，他们在一些比较传统的领域（比如非营利组织或律所）做Marketing。聊完之后，我最明显的感受就是：同样是做营销，不同环境下的薪酬和职业路径真的天差地别。
很多时候，你的薪水并不完全取决于你的努力程度，而取决于你所在的行业、职能、公司规模，以及你处于营销进化的哪个阶段。我把营销人的能力模型简单地分成了三个版本。如果你想在职业生涯中获得更高的溢价，就必须看清自己在哪，又要往哪去。
Marketing 1.0：传统的执行者。这是市场上最普遍、但也最容易被淘汰的一批人。工作重心在Organic channels（免费渠道），不涉及Paid ads（付费渠道）。每天忙着制作和发表内容，但对待粉丝量和转化率都很佛系。很多1.0的公司甚至不用CRM或Marketing Automation系统。客户数据可能还存在Excel里，发Email也是用普通的手动操作。因为只重视工作产出数量而不量化结果，所以在Resume上难写出具有说服力的转化数据。这批人最容易在裁员潮中受到冲击。
Marketing 2.0：数据驱动的增长黑客。这类人通常活跃在SaaS或Tech行业，公司愿意投钱换增长，也看重和会衡量结果。会设立一套基本的Analytics Tech Stack（分析技术栈），比如精通Google Analytics、Salesforce、HubSpot等工具。这些营销人会做A/B testing，无论是网页、Email还是广告素材。他们会有计划地进行Growth experimentation（增长实验），并投入资金做Paid ads（付费广告）。在AI爆发之前，2.0的Marketer是市场上的宠儿。他们的Resume上充满了可量化的结果，能够清晰地证明自己的价值，跳槽时的议价能力极强。
Marketing 3.0：AI时代的超级营销人。这是目前最前沿、含金量最高的一个群体。他们在2.0的基础上，利用AI彻底重塑了工作流。比如在B2B营销中，传统的Email outreach需要大量人力。3.0的Marketer会利用AI Agent，根据潜在客户的行业、职位等变量，大规模生产定制化邮件。一个人能干出5个人的产出。他们关注的是如何带来更多的business，和如何利用AI去产出最大化的ROI。
在市场营销这个行业，如果你发现自己还停留在1.0阶段，那你一定要警惕了。我建议大家一定要有意识地通过跳槽或学习，向2.0甚至3.0靠拢，去那些愿意投入技术、看重结果的公司发展。
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