前几日我刚帮一个学生拿到了美国某家Biotech公司的Marketing Specialist Offer。这是一家典型的B2B公司，Event Marketing（活动营销）占据了极大的权重。在B2B领域，Event不仅是花钱的代名词，更是获取高质量潜客十分有效的渠道。今天就结合帮学生做过mock interview的实战经验，跟大家拆解一下美国Event Marketing到底在玩什么，以及你需要具备哪些技能和经验。
为什么B2B公司很重视Event呢？因为Event是产生MQL（Marketing Qualified Leads）和SQL（Sales Qualified Leads）的主要来源渠道。虽然它很贵，但是很值得。越高层的客户，越相信眼见为实。通过线下见面、产品Demo和与供应商面对面交流来决定和哪家企业合作，Event建立起的信任感是邮件或广告无法比拟的。所以无论是赞助大型行业会议，还是争取到Guest Speaker的机会，都能迅速提升公司的Thought Leadership。
Event Marketing的三大核心实战阶段：前期规划方面，市场营销人员根据销售部门提供的Target Accounts，研究哪些行业协会的活动能触达这些心仪公司的决策者，并和主办方开始接触和谈判。你需要跟Event主办方谈Exhibit的大小和位置、谈Sponsorship的Package、谈能不能分享Attendee List。
中期执行物料与活动筹备（Logistics）：从展位Booth的搭建到物料的准备，再到印有公司Logo的Swags，每一个环节都不能掉链子。你需要进行全渠道宣传：利用Splash、Eventbrite等工具设置注册页面，并通过公司的Social Media和Email不断宣传活动。有些公司甚至会安排Event后的Happy Hour，吸引潜在客户与销售们见面。公司如果参加大型的Event，通常会安排社交媒体同事现场拍照、写Event Recap，持续在社交平台上引流。
后期追踪线索转化：拿到客户信息后，第一件事就是将这些Leads上传到Salesforce或CRM系统中。你需要追踪这些Leads有多少转变成了Opportunities和Pipeline。
Event Marketing看似只跟活动有关，但其实它要求你是一个全能型选手。懂宣传：你要会写文案、会做内容物料宣传活动。懂Sales：你要紧密配合销售团队，知道他们需要什么样的Leads。懂数据分析：你要会追踪和衡量Event ROI，能从一堆数据中分析出哪些活动值得继续投。
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