美国B2B营销里面很重要的营销渠道与技能是paid media广告。因为B2B也根据行业不同，广告侧重的渠道有所不同，我会在这篇里面主要分享advertising and marketing technology公司针对目标客户群所用的广告渠道，作为借鉴。这些公司主要target的都是advertisers, agencies and publishers，所以营销人需要熟悉大部分的这些平台。
LinkedIn Ads：B2B比较常见的广告渠道之一，之所以受到欢迎或重视是因为LinkedIn的targeting做得不错，可以target by job function, industry, title, company name, company size等等。而且提供了多样化的ad formats，也能做A/B testing。缺点主要是贵，尤其是lead generation campaign能控制在$300以下的cost per lead就可以了。所以不是所有公司都承担得起。能提高转化率的策略包括在官网上embed LinkedIn Insight Tag来track和retarget网站上那些没有马上转化的访客，还有结合Meta Ads做retargeting campaign。另外善用lead gen ad format让目标群体可以直接在LinkedIn上简单填表格，而不是过渡到官网上慢慢填表格。
Google Ads：另一大受欢迎的广告平台，比LinkedIn Ads便宜，而且广告按照keywords来设置可以target到有search和buying intent的audience。坏处是不能target by specific company, job title等。所以quality of lead比LinkedIn低，但是buying intent比LinkedIn高，建议两者合用。另外，你可以把Google Analytics的tag结合Google Ads来进行retargeting campaign。
Industry trade publications：指的是目标群体经常阅读的行业报刊或新闻网站。Marketers经常读的是Adweek, AdAge, Digiday, AdExchanger, eMarketer, Forrester。这些都可以投放他们网站，webinar和emails的广告。但是缺点也是比较贵，基本几万起跳。
Content syndication：有些公司通过内容吸引了大批订阅读者，这些读者都是B2B人士，你可以购买content syndication的广告机会和leads，把你们公司的report精准地send给这些受众。CPL一般在$50左右，但是要好好筛选这些content syndication platforms保证quality of leads。我用过的vendors包括Selling Simplified和Intentsify。
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