最近有部剧叫《好事成双》，里面女主的老公卫明是位科技公司的产品总监，手下管理的小三江喜是负责产品推广的。卫明答应江喜如果她能签下个大客户，就给她佣金升职。看到这里我笑了，因为在大部分的美国科技公司里，产品、产品营销、营销推广、和销售部虽然紧密合作，但是工作内容和考核标准是不一样的。营销推广不会汇报给产品总监，营销更不会干销售的事，直接去找客户签单子。今天就来分享下我的工作经历。
我在一家广告科技公司负责营销增长，通过营销活动把我们公司的产品推销给企业客户。在B2B marketing 里面有个漏斗概念，从引流traffic到转化为潜在客户leads，到通过营销内容孵化为MQL，到筛选为销售愿意接受的SQL，我参与了所有环节。
营销增长经理demand generation manager是很多B2B公司需要的一种人才。在现在经济下滑的时候往往背负着类似销售的重任和指标。我运用到的很多知识和技能是我以往工作里积累的，比如用户调查，数据分析，和投放营销渠道。Demand Generation 几乎没有入门岗位，我接触过的转行做Demand Generation 很多是analytics数据分析, content 内容营销，campaign management营销项目管理出身的。一般年薪会十万美元起跳，科技公司如果上市的话会有年底的奖金和股票。业绩考核标准看重的是你帮助销售带来多少高质量的leads，但不是亲自去找客户签约，而是通过线上线下的营销活动吸引来的。
我认识在美国做demand generation 的中国人主要利用的优势是数据分析。往上升要不断打磨的是软实力，包括与不同部门，尤其是销售打交道的能力。Demand generation 做得好，销售会赞许；做不好，销售就会给一口锅，算是压力比较多的职业。当然，visibility和impact 比较大，升职或跳槽都比较容易些。
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