不同于b2c（business to consumers), b2b （business to business） 的整个购买过程更漫长，涉及的消费决策者也更多。如今很多公司都采用Account-Based Marketing (ABM），也就是基于指定公司的营销策略手段。
用 LinkedIn广告可以target公司、职位等信息。现在你可以去官网免费学习考取LinkedIn Ads Certificate。只要你有一家公司的LinkedIn 管理帐号，绑定一张信用卡，你就可以开始投放。你可以首先设定下每天和每周的预算，以及你的目标群体，还有你的KPI (Key Performance Indicators)，这样LinkedIn 就会帮你预测你大概能达到一个什么样的效果。
LinkedIn除了可以让你target不同的公司和职员的信息，还可以让你上传或连接其他的数据平台来retarget已经浏览你们公司的用户。比如说retarget 那些你们网站的visitors。如果你发现你要target的群体在LinkedIn平台上数量不够，你也可以用LinkedIn 的Match Audience 这个功能去把你的广告扩展到LinkedIn 其他的合作网站上，接触到类似的群体。
LinkedIn 有不同的ad format。有出现在主页的sponsor content, 也有send到每个人LinkedIn 信箱的sponsor message。我认为后者比较抓人眼球，但是也更贵。如果你用特殊的内容或活动或promotion要让用户注意到，最好用sponsor message 并且模拟真人语气写一封广告邮件。
LinkedIn的KPI之Lead or Conversion 主要需要你去gate一篇内容，比如报告，吸引人填表格下载。据我所知，大部分以lead来算的LinkedIn 广告很少低于$100 CPL(Cost Per Lead)，b2b公司需要有很多广告预算，才能长期在LinkedIn 大量投放广告。
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