内容营销是从TOFU到BOFU的过程。现在大多数公司对内容营销 (content marketing) 特别感兴趣，因为他们也都意识到并不是所有的读者都想要看普通的传统广告，用户可能更愿意接受有内容、有营养的软文广告。
想要吸引到目标群众，就要一步一步来。首先，要制造出有价值内容的文章，例如博客文章、信息图表、web或者是网络讨论会，让大家开始对要探讨的话题有一定的兴趣和了解。比如说我们公司提供的是一种产品，不会一开始就大肆的宣扬公司的产品有多好，而是讲解产品能够解决的痛点，根据痛点展开讨论，让大家感受到这些痛点确实非常紧急迫切的需要被解决，我们可以提供的解决方案，才能慢慢提高用户对产品的兴趣和认识。
从tofu到mofu再到bofu（顶层、中层和底部），与客户建立更深层联系。最上面的是博客文章，是用户最浅层的了解；后来是深入的了解；最后用户对公司很感兴趣，想听到其他客户对公司的评价，呈现出越来越深入的了解过程，也是用户对公司越来越感兴趣的过程。打个比方，比如现在我要出租一套房子，推出广告后，会有租客做出初步询问，随着对方问的东西增多、了解的深入，他可能就想来看房，看房后可能会有更多的问题，同时我也想要了解租客，他看房子的目的是什么、背景如何。
内容类型取决于不同的客户旅程阶段。在了解用户的过程中，我们如果能保留用户浏览过的文章信息，后期销售继续追踪线索(leads)的时候就能更加了解这些线索。有些B2B的marketing automation工具，可以根据用户看的内容，自动推给他们漏斗下面更接近转化的内容。有些公司会有专门的内容营销官，需要建立一个编辑/日历，设定要达到的目的，并以这个目的为目标，思考不同阶段需要提供给用户的内容以及内容形式，例如早期的内容不会特别深入，只是让大家有浅层的了解，到后期则会更深入地提供一些公司产品的内容介绍。
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