最近在看白鹿和王鹤棣主演的《以爱为营》，里面白鹿饰演的郑书意是位财经记者，一直希望带领传统媒体转型。今天刚好看到我前东家Business Insider提拔了一位华裔女性Barbara Peng为CEO。Barbara是2015年加入BI的，那时候我刚好在Business Insider的市场部，今天想来分享下美国媒体公司的变现策略以及一些相应的岗位。
广告营销部是我之前所在的这个部门，负责帮BI招揽广告商。我们需要和市场调研, 产品, 销售, 运营，软文等部门合作把BI的广告机会通过PPT的形式展示给广告商。BI以及很多媒体公司有各种广告赞助变现渠道，包括软文植入, 年度大会 (Ignition)活动赞助, 卖行业报告Insider Intelligence里的广告版面，网站和移动端上的广告版面，读者的数据（以不暴露用户个人信息的打包成audience segments形式）。软文部门BI Studios是和记者部editorial分开的。里面的写手一般是记者出身但是有着商业思维，能巧妙地将品牌卖点植入到内容信息里。Events, Programmatic Advertising (程序化广告买卖）, Ad Operations, Research 这些部门都是管理着不同变现的渠道。
一个媒体公司需要有强大的流量之后才能变现。所以很多媒体公司也会有数据分析和读者扩展的岗位，叫audience development 或者business intelligence。这些数据分析师们会通过Google Analytics 和Tableau等软件告诉记者们哪些文章哪些标题管用，哪块版面最火热，帮助他们调整标题和内容策略。另外，Business Development部门能帮助BI去挖掘新的变现渠道，比如和Taboola合作在各个板块推荐其他媒体的内容来得到合作伙伴的付费。
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