在我11年的营销职业生涯中，有在几家初创公司的市场团队工作过，团队规模不超过5位市场营销人。也帮几家初创公司做过市场营销咨询。这里继续总结了以下几点初创公司常犯的市场营销错误。欢迎大家交流指教。
很多初创公司花大把的时间，力气和钱把流量引到了官网，却没有做好前期的数据后台搭建，以及想好后续怎么留存和孵化未立即购买的潜在客户leads。有些创业者CEO直接把网站外包给人做，但是连网站是什么content management system (比如WordPress, Squarespace等）都没搞清楚，更不用谈网站到底有没有设立Google Analytics 还有更高级的分析平台看流量渠道和转化的数据了。后续也没有设立newsletter 或其他gated content索取访问者的email, 以便之后email这些没有当下购买的访客完成最终转化，白白浪费了流量。
很多初创公司前期不注重内容营销而是花很多钱在Google Adwords买关键词条引流到官网。但是网站上如果没有设立blog或者定期更新一些相关内容，那么谷歌会默认这个网站没有很多对用户有用而且时常更新的内容，搜素排行会受直接影响，也会间接影响到广告的效率和成本。如果你的网站没有除了产品内容外的其他内容，建议你先把内容丰富起来，设立一个会定期更新的blog，再大量投放Google Adwords。
针对企业用户的初创公司常犯的在B2B marketing错误是销售和营销部门没有前期达成目标客户target audience 和营销策略的共识，两个团队各做各的，或者销售逼着营销队搞一堆活儿吸引leads, 却一开始就没把target accounts 搞明白。这样的后果是营销队浪费很多时间精力金钱投放到不合适的渠道，带来低质量的leads. 最后销售发现这些leads根本不是他们想接触的公司的人。
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